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世界涂料行業(yè)第九韓國(guó)KCC涂料全面招商
韓國(guó)KCC涂料
招 商 簡(jiǎn) 章
一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與前景
近幾年來(lái)，全球涂料的需求量增長(zhǎng)迅速，年均增長(zhǎng)約3%左右，到2006年的全球的涂料需求量將達(dá)到3000萬(wàn)噸位。同期全球涂料產(chǎn)值年均增長(zhǎng)約6%，2006年產(chǎn)值將達(dá)到880億美元。需求增長(zhǎng)最快的地區(qū)仍然是亞太和拉美地區(qū)，其中中國(guó)和印度的需求仍將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。雖然中國(guó)涂料產(chǎn)銷量低于美國(guó)、歐盟、日本位居世界第四位（在美國(guó)涂料的人均年消費(fèi)量為
二、品牌背景及生產(chǎn)商介紹
KCC金剛高麗化學(xué)是韓國(guó)最大的涂料和建材生產(chǎn)企業(yè)，行業(yè)排名亞洲第三和世界第九。產(chǎn)品廣泛運(yùn)用于汽車、船舶、集裝箱、工業(yè)、彩鋼和建筑等行業(yè)，年產(chǎn)量達(dá)到15萬(wàn)噸涂料和40萬(wàn)噸合成樹(shù)脂，員工總數(shù)為5000余人。KCC在韓國(guó)國(guó)內(nèi)有13家工廠和一個(gè)建筑公司，其中在蔚山的工廠規(guī)模位居世界同類工廠第一。在中國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞分別設(shè)有獨(dú)資企業(yè)，同時(shí)在美洲和歐洲設(shè)有來(lái)料加工企業(yè)為了確保向市場(chǎng)提供更多、更新、更好的產(chǎn)品，并能始終保持世界同行業(yè)中的技術(shù)領(lǐng)先地位，KCC在韓國(guó)總部設(shè)有中央研究院，每年將銷售額的5%投入到中央研究院。中央研究院不僅擁有最先進(jìn)、最尖端的實(shí)驗(yàn)儀器和設(shè)備，更擁有600多名專 家和高級(jí)研究人員，是開(kāi)發(fā)研究新產(chǎn)品、新技術(shù)的搖籃。KCC金剛高麗化學(xué)與中國(guó)的貿(mào)易合作關(guān)系由來(lái)已久，北京代表處和上海代表處分別成立于1996年和1994年。隨著中國(guó)市場(chǎng)的日益繁榮和發(fā)展，KCC加強(qiáng)了與中國(guó)的合作，并對(duì)中國(guó)的未來(lái)充滿信心。目前，KCC為北京現(xiàn)代汽車、江蘇悅達(dá)汽車和江淮汽車等項(xiàng)目配套供應(yīng)汽車用漆。彩鋼板涂料供應(yīng)全國(guó)各地30余家生產(chǎn)線，主要客戶有：邯鄲鋼鐵集團(tuán)、攀枝花鋼鐵集團(tuán)、馬鞍山鋼鐵集團(tuán)、濟(jì)南鋼鐵集團(tuán)、大連浦金、蘇州同信、遼寧盼盼、無(wú)錫新大中、東莞華冠、河北中鋼、福建方明、江蘇聯(lián)合鋼鐵等等。金剛化工（昆山）有限公司（KCK）是KCC在中國(guó)設(shè)立的第一家獨(dú)資企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)各種涂料，自2001年9月正式投產(chǎn)以來(lái)，效益良好。受此鼓舞，KCC繼續(xù)擴(kuò)大在華投資，設(shè)立了第二家獨(dú)資企業(yè)——金剛化工（北京）有限公司（KCB），并于2004年7月正式投產(chǎn)，生產(chǎn)出滿足中國(guó)市場(chǎng)需要的高質(zhì)量、高性能的汽車用漆（主供北京現(xiàn)代汽車及配套產(chǎn)品）和彩鋼板涂料（服務(wù)區(qū)域：華北和東北地區(qū)），隨后在
KCC主要?dú)v程 ——————
➢ 1958.08. — 建立金剛石棉瓦工業(yè)株式會(huì)社
➢ 1969.08. — 金剛水源工廠竣工
➢ 1973.06. — 金剛公司股票上市
➢ 1974.07. — 建立高麗化學(xué)
➢ 1979.12. — 建立中央研究院
➢ 1981.04. — 金剛彥陽(yáng)工廠竣工
➢ 1983.11. — 高麗化學(xué)蔚山工廠竣工
➢ 1985.06. — 金剛麗川工廠竣工
➢ 1985.10. — 高麗化學(xué)股票上市
➢ 1987.12. — 金剛麗州玻璃工廠竣工
➢ 1992.06. — 建立高麗化學(xué)新加坡分公司
➢ 1994.05. — 金剛?cè)莨S竣工
➢ 1994.06. — 高麗化學(xué)新加坡工廠竣工
➢ 1995.12. — 高麗化學(xué)全州工廠竣工
➢ 1996.08. — 高麗化學(xué)牙山工廠竣工
➢ 1997.02. — 金剛文幕工廠竣工
➢ 1998.08. — 金剛小井工廠竣工
➢ 1998.11. — 全州氧化鋁金屬化陶瓷殼工廠竣工
➢ 2000.04. — 金剛高麗化學(xué)合并
➢ 2001.09. — 金剛化工(昆山)有限公司竣工
➢ 2004.09. — 金剛化工(北京)有限公司竣工
KCB公司簡(jiǎn)介
企業(yè)全稱：金剛化工(北京)有限公司
英文名稱： KCC CHEMICAL (BEIJING) CO.， LTD.
企業(yè)性質(zhì)：外商獨(dú)資(韓國(guó))
主管部門：北京市外經(jīng)委
占地面積：
廠房面積：
投產(chǎn)日期：2004年9月
投資總額：2,000萬(wàn)美元
生產(chǎn)能力：13,500 噸/年
(2007年后, 22,000噸/年)
員工人數(shù)：85名
質(zhì)量體系認(rèn)證金剛化工（北京）有限公司PCM涂料的原材料全部國(guó)外進(jìn)口，同步采用KCC韓國(guó)蔚山工廠先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和生產(chǎn)工藝?，F(xiàn)提供KCC蔚山工廠的ISO認(rèn)證證書(shū)，我公司目前正在進(jìn)行ISO認(rèn)證。
三、KCC涂料優(yōu)勢(shì)比較
原裝進(jìn)口KCC涂料品質(zhì)優(yōu)異、性能穩(wěn)定，和市場(chǎng)上同類產(chǎn)品相比具有如下九大比較優(yōu)勢(shì)：
比較優(yōu)勢(shì)一、高附著力、漆膜致密、耐粉化
KCC涂料采用獨(dú)一無(wú)二的分子結(jié)構(gòu)作為成膜物質(zhì)，使涂料具有高附著力、耐粉化等特性，因而具有超長(zhǎng)的耐候性，大大增強(qiáng)了漆膜壽命，延長(zhǎng)再涂裝時(shí)間，大大節(jié)省了建筑外裝的成本。
比較優(yōu)勢(shì)二、耐候性好（耐老化）、耐擦洗（歷久彌新）
KCC涂料在韓國(guó)有暴曬場(chǎng)，有20000多片的涂料樣板在經(jīng)受著惡劣氣候的考驗(yàn)。通過(guò)這種自然環(huán)境的測(cè)試，KCC涂料不斷改進(jìn)產(chǎn)品的性能。KCC涂料還通過(guò)韓國(guó)材料科學(xué)中心測(cè)試，耐老化指標(biāo)已經(jīng)達(dá)到了1000小時(shí)（中國(guó)國(guó)家優(yōu)等品標(biāo)準(zhǔn)是600小時(shí)），KCC涂料耐擦洗性能優(yōu)異（耐擦洗次數(shù)高大20000次），不僅能適應(yīng)普通擦洗，還能耐清潔劑等化學(xué)品清洗，可使涂料持久亮麗如新，KCC水性乳膠漆耐久年限可達(dá)20年，是市場(chǎng)同類產(chǎn)品的2-3倍。從而減少了維護(hù)和翻新次數(shù)，大大節(jié)省了維修和翻新成本。
比較優(yōu)勢(shì)三、耐粘污性能優(yōu)異
KCC涂料，可使涂層表面形成正電離子層與空氣中的正電離子灰塵顆粒相互排斥（普通墻面呈負(fù)電離子層），使墻面不易污染，從而使KCC涂料具備了獨(dú)有的外墻“自清潔”功能，又完全不影響涂料本身的性能，使墻面持久如新。
比較優(yōu)勢(shì)四、抗菌、防霉、抗堿
KCC涂料中含有獨(dú)特的抗菌滅藻及抗堿助劑，根本解決了潮濕環(huán)境下墻體霉變、滋生細(xì)菌和泛堿等問(wèn)題抗菌、效果更持久。
比較優(yōu)勢(shì)五、色彩豐富、持久艷麗
KCC涂料使用的是國(guó)際上最好的優(yōu)質(zhì)涂料色漿，具有持久艷麗，耐紫外線照射，長(zhǎng)久不褪色的特點(diǎn)，KCC涂料中添加的抗紫外線成分對(duì)陽(yáng)光中的紫外線能夠具有過(guò)濾作用，有效減少紫外線對(duì)有機(jī)顏色的侵蝕作用，所以，KCC涂料能夠持久保持顏色艷麗，可長(zhǎng)達(dá)20年，比其他同類涂料顏色壽命延長(zhǎng)2—3倍。
比較優(yōu)勢(shì)六、遮蓋力強(qiáng)、施工性好、涂布率高
KCC涂料含有足量和優(yōu)質(zhì)的金紅石型鈦白粉保證了涂料的遮蓋力，，KCC涂料的對(duì)比率最高可達(dá)0.99；從而大大增大了粉刷面積（每桶最高可達(dá)180㎡），從而節(jié)省了材料費(fèi)用。
比較優(yōu)勢(shì)七、高濃縮滲透性底漆和可調(diào)色底漆，大大節(jié)省底涂成本
KCC水性建筑用底漆有高濃縮滲透性底漆和可調(diào)色底漆，高濃縮滲透型底漆分子鏈特別細(xì)密，會(huì)滲入墻面的毛細(xì)孔中，封閉墻面縫隙，隔絕水的進(jìn)入，使墻面不吸水，并且具有抗堿的作用。另外KCC的可調(diào)色底漆除具備封閉抗堿的作用外, 還可以調(diào)成和面漆一樣的顏色, 只需一底一面即可遮蓋良好, 大大降低了造價(jià)成本。
比較優(yōu)勢(shì)八、同類進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格最低
KCC涂料生產(chǎn)是采用前后向一體化、規(guī)?；?、自動(dòng)化生產(chǎn)方式，主要原料自己生產(chǎn)，保證了原材料的低成本和其他成本，從而能生產(chǎn)出質(zhì)量卓越、價(jià)格頗具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
比較優(yōu)勢(shì)九、高度 系統(tǒng)環(huán)保
KCC涂料低VOC，無(wú)甲醛，符合韓國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)無(wú)毒害產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，并通過(guò)中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證。是為數(shù)不多通過(guò)世界多項(xiàng)嚴(yán)格環(huán)保認(rèn)證的品牌之一。
四、經(jīng)銷商回報(bào)分析
1、高收益
KCC涂料，執(zhí)行KCC工業(yè)集團(tuán)制訂的統(tǒng)一價(jià)格。規(guī)范的管理和統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)格體系保證了經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)KCC產(chǎn)品可獲得較高利潤(rùn)，利潤(rùn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于經(jīng)營(yíng)其他同類產(chǎn)品。如果經(jīng)銷商在承包的涂裝工程中采用KCC涂料，可大大降低材料成本，獲得高額利潤(rùn)。
2、利潤(rùn)可實(shí)現(xiàn)
韓國(guó)KCC公司歷史悠久，擁有深厚的品牌文化底蘊(yùn)，公司旗下“KCC”品牌是世界著名的涂料品牌，擁有多項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證，是韓國(guó)及歐洲建筑領(lǐng)域?qū)I(yè)人士的首選產(chǎn)品，多年的科技研發(fā)更打造了高科技含量的高品質(zhì)“KCC”涂料。
“KCC”產(chǎn)品特色鮮明，獨(dú)有的產(chǎn)品特性使競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非常明顯，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異，性能穩(wěn)定，性價(jià)比指數(shù)高，品牌效應(yīng)好，美譽(yù)度高，加上單位成本低，經(jīng)銷商經(jīng)銷價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)格之間空間大。
為整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)銷伙伴提供貼身式全面技術(shù)支持和獨(dú)具特色的工程項(xiàng)目全程管理，并且將會(huì)不定期的向經(jīng)銷伙伴免費(fèi)提供經(jīng)銷區(qū)域的各種工程銷售信息，同時(shí)向經(jīng)銷商提供多項(xiàng)支持，保證各地經(jīng)銷商輕松獲得利潤(rùn)。
3、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)
KCC涂料的經(jīng)銷商。如果代理商售出產(chǎn)品，用戶發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，代理商無(wú)須負(fù)責(zé)，由KCC公司直接向用戶負(fù)責(zé)。KCC公司將接受用戶退貨并根據(jù)中國(guó)國(guó)家有關(guān)法律和規(guī)定負(fù)責(zé)給用戶補(bǔ)償。
4、長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)授權(quán)保護(hù)
KCC公司在中國(guó)各地采取“獨(dú)家經(jīng)銷”模式，解決了區(qū)域間同一產(chǎn)品的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)行長(zhǎng)期穩(wěn)定的“區(qū)域保護(hù)政策”，保證了各經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)資源的有效利用，維護(hù)經(jīng)銷商應(yīng)得利益。KCC涂料的經(jīng)銷商不僅享受規(guī)范的“區(qū)域保護(hù)政策”，還可以優(yōu)先獲得KCC牌其他的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。
五、服務(wù)措施及質(zhì)量承諾
客戶服務(wù)
售前
產(chǎn)品咨詢；
聘請(qǐng)權(quán)威人士對(duì)經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培訓(xùn)；
與經(jīng)銷商共同進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，為經(jīng)銷商量身打造適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售策略和營(yíng)銷
計(jì)劃；
為重大工程項(xiàng)目提供樣板涂刷演示；
售中
（1）全國(guó)各地物流配送，按時(shí)到達(dá)經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)；一次訂貨三萬(wàn)元以上免運(yùn)費(fèi)。
（2）隨時(shí)提供施工技術(shù)咨詢，解決產(chǎn)品施工中遇到的技術(shù)問(wèn)題；
（3）根據(jù)涂層設(shè)計(jì)方案和建筑基面情況，為客戶提供適宜的施工方案；
（4）重大工程由我公司派出工程監(jiān)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和監(jiān)督；
售后
（1）根據(jù)地理氣候不同，竣工后每年進(jìn)行一次涂層狀況檢查（據(jù)客戶需要）；
（2）根據(jù)檢查情況，提供維護(hù)保養(yǎng)建議；
（3）建立工程檔案，自竣工之日起內(nèi)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，將工程選用的材料、顏色配比在
本公司的檔案中永久儲(chǔ)存，保證可隨時(shí)提供相同顏色的相同材料；
（4）對(duì)滯銷產(chǎn)品進(jìn)行退換貨；
六、支持措施
經(jīng)銷商的培訓(xùn)及技術(shù)指導(dǎo)
可參加由韓國(guó)KCC公司主辦的針對(duì)工程公司建筑裝潢設(shè)計(jì)人員，施工監(jiān)理人員的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)?？梢垣@得由KCC工業(yè)公司頒發(fā)的專業(yè)結(jié)業(yè)證書(shū)；
定期邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專家和客戶代表就涂料行業(yè)進(jìn)行專業(yè)學(xué)術(shù)研討；
協(xié)助經(jīng)銷商針對(duì)不同工程設(shè)計(jì)工程投標(biāo)書(shū)；
可針對(duì)大型工程派遣人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)；
通過(guò)計(jì)算機(jī)提供一萬(wàn)余種色調(diào)設(shè)計(jì)服務(wù)；
經(jīng)銷商的市場(chǎng)支持
不定期的在中國(guó)各地舉辦“產(chǎn)品推介會(huì)”；
不定期的參加各類建材行業(yè)展會(huì)；
不定期的邀請(qǐng)當(dāng)?shù)毓芾聿块T和權(quán)威人士舉辦 “行業(yè)研討會(huì)”；
提供全方位的價(jià)格保護(hù)，保證經(jīng)銷商的高額利潤(rùn)回報(bào)；
為地區(qū)各地簽約經(jīng)銷商免費(fèi)提供地區(qū)內(nèi)各地工程招標(biāo)及施工信息；
為經(jīng)銷商提供各類工程項(xiàng)目技術(shù)咨詢及施工方案設(shè)計(jì)；
為經(jīng)銷商工程項(xiàng)目建立全程跟進(jìn)機(jī)制，建立完整工程檔案；
對(duì)區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商提供免費(fèi)的支持
項(xiàng)次 支持內(nèi)容
單位
單價(jià)
數(shù)量
金額
1 展示店形象規(guī)劃和裝修設(shè)計(jì)
2 展示店門面牌匾噴繪（1.5 X 5 M）
3 展示店裝飾用涂料
4 展示店宣傳貼畫(huà)及POP
5 免費(fèi)調(diào)色及色彩設(shè)計(jì)軟件
6 免費(fèi)提供宣傳品及樣板
7 每年有銷售額2%廣告支持，超額完成銷售任務(wù)3%-5%的返利
8 低價(jià)租賃噴涂設(shè)備及施工
9 免費(fèi)提供產(chǎn)品樣本及樣板
10 協(xié)助制訂當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及銷售培訓(xùn)
11 重大項(xiàng)目協(xié)助投標(biāo)及免費(fèi)制作標(biāo)書(shū)
12 施工現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)
備注 1至6項(xiàng)僅限第一個(gè)經(jīng)銷年度，各級(jí)經(jīng)銷商只享受一次。
對(duì)區(qū)域獨(dú)家代理發(fā)展的下級(jí)代理商的支持由KCC公司負(fù)責(zé)兌現(xiàn)。兌現(xiàn)時(shí)區(qū)域獨(dú)家代理商須向KCC出示下級(jí)代理商確切的訂貨合同及下級(jí)代理商的收貨證明、貨運(yùn)單據(jù)原件。
下級(jí)代理商的訂貨不能重復(fù)計(jì)入上級(jí)區(qū)域獨(dú)家代理的支持額度內(nèi)。
持由中國(guó)總代理兌現(xiàn)，但不記入上級(jí)獨(dú)家代理的
七、經(jīng)銷商等級(jí)設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)
經(jīng)銷商等級(jí)：
中國(guó)總代理 區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商、特約經(jīng)銷商
區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商的要求：
（1）中國(guó)注冊(cè)的公司法人
（2）主營(yíng)涂料或建材等相關(guān)產(chǎn)品及涂裝工程
（3）有良好的信用
（4）有良好的社會(huì)關(guān)系和工程施工能力
（5）有良好的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)管理能力
（6）第一年銷售額不低于50--100萬(wàn)元（根據(jù)市場(chǎng)份額大小確定）
3、特約經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)
（1）中國(guó)注冊(cè)的公司法人或自然人
（2）主營(yíng)涂料或建材等相關(guān)產(chǎn)品
（3）有良好的信用
（4）有良好的社會(huì)關(guān)系和工程施工能力
八、“KCC涂料”
金剛化工北京公司，負(fù)責(zé)KCC涂料在中國(guó)大陸市場(chǎng)的研發(fā)，生產(chǎn)，推廣及售后服務(wù)工作。鑒于中國(guó)在全球經(jīng)濟(jì)中日益重要的地位和良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景，愿與各位中國(guó)同仁一道共同推動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人類的共同進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的力量。KCC涂料將采用委托當(dāng)?shù)赜写砩踢M(jìn)行合作經(jīng)銷推廣的模式，和建材代理商之間建立緊密戰(zhàn)略銷售合作伙伴，依照“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享”的原則開(kāi)展合作，共同開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)。
九、加盟流程
第一步 代理商提出加盟意向
第二步 業(yè)務(wù)監(jiān)辦進(jìn)行考察、洽談
第三步 填寫加盟表格
第四步 提交總公司審查通過(guò)
第五步 簽訂區(qū)域獨(dú)家代理合同
第六步 代理商首次進(jìn)貨，合同生效
第七步 KCC頒發(fā)代理證書(shū)
第八部 全面培訓(xùn)
十、招商熱線 （歡迎索取詳細(xì)資料）
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