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舞蹈地板市場(chǎng)供過(guò)于求 饑餓營(yíng)銷(xiāo)模式值得借鑒
很多地板企業(yè)目前正深陷產(chǎn)能過(guò)剩窘境，地板市場(chǎng)供過(guò)于求，真的就沒(méi)生意可做了嗎？走訪建材市場(chǎng)不難發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者面對(duì)同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品，往往無(wú)從下手。那么，如果入行者增多是加劇競(jìng)爭(zhēng)程度是外在因素，那地板企業(yè)自身營(yíng)銷(xiāo)無(wú)道、產(chǎn)品乏無(wú)特色就是銷(xiāo)量慘淡的內(nèi)在原因了。
“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)詞并不讓人陌生，可在地板行業(yè)真正玩得好的就寥寥無(wú)幾了。之前推出的電視團(tuán)購(gòu)或網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，借以活動(dòng)特價(jià)商品有限的名目，確實(shí)吸引來(lái)很多消費(fèi)者爭(zhēng)相搶購(gòu)。不過(guò)這種模式現(xiàn)在也不再新鮮，隨著消費(fèi)觀念逐漸理性，買(mǎi)家對(duì)此已經(jīng)不再“感冒”了。
“任何一種在營(yíng)銷(xiāo)歷程閃過(guò)光彩的模式都不應(yīng)該輕易放棄，地板企業(yè)應(yīng)當(dāng)向其他行業(yè)特別是電子產(chǎn)品行業(yè)學(xué)習(xí)，高瞻遠(yuǎn)矚，將局布得更深入才能為自己賺得商機(jī)?！眹?guó)內(nèi)知名PVC地板生產(chǎn)商——YOSO優(yōu)尚舞蹈的負(fù)責(zé)人表示。
蘋(píng)果公司近些年來(lái)，一直被各行業(yè)視為榜樣。從一零年至今，其產(chǎn)品上市無(wú)不遵循著獨(dú)特的曲線，即發(fā)布會(huì)，公布上市日期，爆出供不應(yīng)求排隊(duì)報(bào)道，正式開(kāi)賣(mài)無(wú)貨……這種固有的饑餓營(yíng)銷(xiāo)模式。不論報(bào)道事實(shí)是否如此，蘋(píng)果手機(jī)都成功在大眾眼里營(yíng)造出蘋(píng)果“一機(jī)難求”的效果。其實(shí)，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)如下棋，蘋(píng)果提前規(guī)劃好了棋路，自然所向披靡。當(dāng)然也許這種模式并不適合所有的地板企業(yè)，但是作為一種新鮮的方式，值得地板企業(yè)去嘗試。
在舞蹈地板行業(yè)開(kāi)展饑餓營(yíng)銷(xiāo)，首先還要基于產(chǎn)品有特色，質(zhì)量有保證的基礎(chǔ)之上。如果產(chǎn)品無(wú)特色，那估計(jì)連第一步也難以邁出。據(jù)悉，符合時(shí)代潮流，滿足消費(fèi)者需求功能的地板產(chǎn)品最有吸引力。如果具備該前提，那地板企業(yè)在前期傳播需要多花費(fèi)心力，后期各環(huán)節(jié)支持工作也做到位，地板企業(yè)的饑餓營(yíng)銷(xiāo)還是有機(jī)會(huì)玩轉(zhuǎn)的！
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